MAPA CONCEPTUAL - CAPITULO 4

ENSAYO - CAPITULO 4

El estudio de mercados

Es de gran importancia conocer paso a paso el proceso que conlleva el estudio del mercado en cada proyecto que planeamos, así contestaremos las preguntas más frecuentes a la hora de iniciar el proyecto como lo son: ¿Qué es un estudio de mercado?, ¿qué aporta a la empresa?, ¿qué ocurre si no se implanta correctamente?

Un estudio de mercado es una herramienta útil para enfocar un negocio, pero no siempre se conocen sus ventajas.

Los estudios de mercado estudian el mercado, los clientes, el producto y sus sustitutos de la forma más analítica posible.

Un estudio de mercado consiste básicamente en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro de un mercado y por tanto, determinar la penetración que éste pueda tener en el mercado real. A través de este estudio de mercado se pueden conocer tanto las oportunidades como los riesgos.

Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer que van a encontrar en el mercado, ya que lanzarse a éste sin conocerlo aumenta las posibilidades de fracaso por falta de preparación, estructura, promoción u otros aspectos que afectan al éxito de la empresa.

El mercado de proyecto se divide en cinco partes la cuales son muy importantes, el estudio del mercado de proveedor ya que se tienen que valorar todas las alternativas de obtenido de materias primas, cosos condiciones de compra, necesidades de infraestructura, entre otros, el competidor ya que las empresas venden productos similares, distribuidor en el cual se estudian las variables, consumidor es el que más tiempo requiere ya que se debe estudiar el publico meta.

La importancia de los objetivos del estudio de mercados es que nos debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

El análisis estratégico que permitirá elegir la estrategia más adecuada para penetrar el mercado. Además, ésta debe tener en cuenta también a los empleados. Por tanto y como resumen, el objetivo de un estudio de mercado es:

ü  Explicar cómo se comportan los mercados en los que se introducirá un producto o servicio.

ü  Evaluar qué efecto tendrá la entrada de ese producto o servicio en el mercado.

ü  Facilitar la valoración de los costes que supone esta introducción y de los beneficios que se pueden obtener.

BIBLIOGRAFIA

Sapag Chaín N. (2007) Preparacion y evaluación de proyectos. Mc Grall Hill.

Antonio Díaz Morales. (2008) Los retos del marketing en el punto de venta. DEUSTO

MAPA CONCEPTUAL - CAPITULO 3

MAPA CONCEPTUAL CAPITULO 3 - ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO. ELABORADO POR ADRIANA JIMÉNEZ MIRANDA.

ENSAYO - CAPITULO 3

Estructura económica del mercado

Es de mucha importancia ya que con esto podremos dirigir la investigación de mercado por el camino correcto, evaluando cada aspecto minuciosamente con el conocimiento adecuado de lo que se quiere investigar. La investigación de mercados nos permitirá ubicar la estructura de mercado, la demanda de un producto, la determinación del precio en los monopolios naturales y la oferta, con esto la información va a ser la correcta y actual en este presente con tanta competencia actual y determinaremos las mejores técnicas para enfrentar la competencia.

El comportamiento futuro de los factores económicos de un proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y esperada del mercado. Es el mercado donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades. El conocimiento del mercado resultará imperiosamente necesario para evaluar los proyectos para así recomendar o rechazar la asignación de los recursos escasos a una determinada iniciativa.

La investigación del mercado pretende entregar información de forma histórica y actual acerca del comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores y también de los canales de distribución para la comercialización del producto del proyecto.

Sólo al determinarse cuáles son los comportamientos de la interacción entre oferta y demanda que hacen posible la existencia de los mercados, podrán definirse las metodologías más adecuadas para efectuar la investigación.

Esta estructura económica del mercado está compuesta por cuatro grandes ramas:

La estructura de mercado, es de gran importancia para enfrentar la competencia tomando en cuenta la competencia perfecta en la que existen muchos oferentes y demandantes, el monopolio donde sólo hay un proveedor de un producto o servicio (vendedor u oferente), el oligopolio que se refiere a una industria en la cual hay unos pocos vendedores importantes que generan toda o casi toda la producción y la competencia monopolística donde hay un pequeño número de empresas dependientes, que tienen cada uno una parte muy importante de la cuota de mercado y productos de diferentes empresas son diferentes.

La demanda de un producto se mide de acuerdo a su cambio porcentual  se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores, en un momento determinado. La demanda es una función matemática en la cual entran en juego muchos aspectos importantes.

La determinación del precio en los monopolios naturales el monopolio puede fijar el precio del bien no puede obtener un beneficio infinito ya que se encuentra con la limitación de la curva de demanda. Si el monopolio fija un precio muy elevado la cantidad demandada se reduciría considerablemente.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios a la venta que existe en el mercado por su oferente.

Es de importancia tomar en cuenta en la estructura económica del mercado los siguientes aspectos:

·         Definir muy bien cada aspecto para lograr una buena estructura económica.

·         Realizar cada paso con el mayor de los cuidados ya que la demanda y la oferta describe la interacción en el mercado de un determinado bien entre consumidores y productores, en relación con el precio y las ventas de dicho bien.

Bibliografía

Sapag Chaín N. (2007) Preparacion y evaluación de proyectos. Mc Grall Hill.

Antonio Díaz Morales. (2008) Los retos del marketing en el punto de venta. DEUSTO

ENSAYO - CAPITULO 2

           INTRODUCCIÓN

Todos en algún momento de nuestras vidas nos hemos preguntado ¿Cómo se realiza el proceso de preparación y evaluación de proyectos? 

Observando ahora en nuestro alrededor tantos proyectos en marcha como la construcción de carreteras, de torres para vivienda donde son hasta de tres o más juntas y de varios pisos, entre muchos otros, pues en el desarrollo de este ensayo nos vamos a dar cuenta del proceso que esto implica y de su desarrollo para que sean proyectos con éxito o en fin que tengan un final antes de ser concluido por una mala investigación.

PROCESO DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Para tomar en consideración la realización de un proyecto tenemos que empezar definiendo un problema, o bien una necesidad. Para esto hay que tomar en cuenta varios aspectos que son de mucha importancia para que un proyecto tenga éxito.

El primero son los alcances del estudio de proyectos, si bien toda decisión de inversión debe responder a un estudio previo de las ventajas y desventajas asociadas a su implementación, la profundidad con que se realice dependerá de lo que aconseje cada proyecto en particular.

En términos generales, cinco son los estudios particulares que deben realizarse para evaluar el proyecto. Ellos son los de la viabilidad comercial, técnica, legal, organizacional y financiera, si se trata de un inversionista privado, o económica, si se trata de evaluar el impacto en la estructura económica del país. Cualquiera de ellos que llegue a una conclusión negativa determina que el proyecto no se lleve a cabo.

Todos estos aspectos son de mucha importancia puesto que todos nos llevan al éxito del proyecto y nos hace tomar en consideración que se tiene que tomar en cuenta para la elaboración de un proyecto.

Me llama mucho la atención un nuevo proyecto que se está realizando llamado ‘Bambú Eco Urbano’ el cual lo relaciono mucho con este tema, el mismo es un complejo de uso mixto residencial y centro comercial en el mismo lugar, esto me parece que se relaciona en gran manera con el tema ya que se está construyendo por fases y tienen que intervenir  todos los estudios para que el  mismo tenga éxito. Lo divido así:

·         Viabilidad comercial; ya que los interesados al comprar un apartamento en el complejo tienen que ser de su agrado para realizar la gran inversión.

·         Viabilidad técnica; tomar en cuenta la tecnología para que el mismo sea atractivo para el consumidor.

·         Viabilidad legal; que todos los derechos sobre la tierra estén conforme a la ley y los impuestos estén al día.

·         Impacto ambiental; el nombre del proyecto desde primera instancia brinda satisfacción en el ambiente así que brinda curiosidad de conocimiento al consumidor en el área ambiental.

Esto entre muchos otros aspectos nos hace ver el avance de un proyecto a simple vista de forma positiva.

Todo estudio de proyectos  se tiene que realizar como proceso cíclico ya que inicia con una idea la misma indica los beneficios que esta tenga y las razones por la cual se deba realizar, la pre inversión es importante porque se arma un panorama de la que se va a realizar e invertir, luego se realiza la inversión y por último la operación donde se toman en cuenta todos los aspectos en relación.

Se considera un proceso cíclico debido a que el proyecto no puede avanzar sin que todas las etapas de este se cumplan, no se puede obviar ninguna etapa porque todas son complementarias y muy necesarias para la viabilidad de los proyectos.

El estudio técnico del proyecto da referencia a proporcionar datos para ponderar el monto de inversiones y costos esto nos conlleva a ir en la dirección correcta ya que un estudio bien realizado nos puede garantizar el éxito de un proyecto.

También la realización de un estudio de mercado elaborado correctamente nos proporciona seguridad para invertir ya que una vez evaluado el público meta, la oferta y la demanda tal y como corresponde se pueden valorar las fases de los proyectos por dónde empezar a invertir de acuerdo a las necesidades del consumidor y aplicando estrategias convenientes para sobresalir ante la competencia.

El estudio organizacional administrativo-legal me pareció un elemento indispensable ya que no se puede invertir el dinero a ciegas, se tiene precisar las necesidades del personal calificado para la gestión, el mismo debe de ser de confianza y profesionalmente calificado ya que los aspectos legales son de mucho cuidado y precisión para que el proyecto.

En el ámbito financiero podemos concretar dos aspectos relevantes los cuales son el ordenar y sistematizar información de carácter monetario para la ejecución del mismo se debe de tomar en cuenta todos los estudios anteriores ya que en base a esos se debe de tener la certeza en que vamos a empezar a invertir estratégicamente y de ahí partir a esperar ganancia de la inversión para que el mismo se pueda seguir y ya generando ganancia.

El estudio ambiental es un punto de notabilidad porque ahora el mundo está en pro del medio ambiente buscando mejoras en la naturaleza e incentivando el reciclar y reutilizar. En nuestras vidas así que es un aspecto que se debe manejar con cautela poniendo en práctica los métodos que son de valoración contingente el cual busca pagar la disposición a las personas por los beneficios del proyecto, precios hedónicos y costo evitado.

Así con todos los aspectos mencionados con anterioridad podemos ir paso a paso para lograr con éxito los proyectos que tengamos planteados o que en nuestro futuro nos platearemos enfocándonos en el éxito de cada proyecto y no en el fracaso del mismo ya que una idea puede crear grandes cosas y nunca está de más innovar y crear.

            CONCLUSIONES

Es preponderante en la preparación y evaluación de proyectos los siguientes aspectos:

a.    Tener concordancia en cada paso y estudio que se realice.

b.    No se llegara al éxito de un proyecto sin antes realizar con responsabilidad cada estudio.

c.    Cada método es indispensable y de mucha importancia, con ello se podrán seguir varias fases y abriéndonos puertas en el futuro para el desarrollo e innovación de los mismos.

BIBLIOGRAFIA

ü  Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chai, Preparación y evaluación de proyectos, MC GRAW HILL, Quinta edición.

ü  SAMPIERI R. Y OTROS 1991, Metodología de la investigación, MC GRAW HILL, México

ü  http://www.bambuecourbano.com/

ü  Antonio Díaz Morales, 2008, Los retos del marketing en el punto de venta, DEUSTO

MAPA CONCEPTUAL - CAPITULO 2

MAPA CONCEPTUAL CAPITULO 2 - PROCESO DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. ELABORADO POR ADRIANA JIMÉNEZ MIRANDA.